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| 未来农药企业的竞赛是供应链管理的竞赛 |
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来源: 发表于：2024-4-22 |
“跟着出售途径、推广途径的合二为一，移动互联网的开展使得一切的途径都和手机连接到一同，农资品牌的推广遭受到前所未有的应战，假如不能把产品和服务装入用户的手机，你将自绝于公民。”效轩咨询公司董事长陈志明于3月14日在杭州举办的2016农药企业供应链和采购办理研讨会上的发言令与会听众耳目一新。陈先生以为现如今农资产品的竞赛力归根结底是供应链的竞赛。
记者从会上了解到，跟着全球互联网技能、信息技能的开展，农药职业也进入了立异开展的新时代。农药企业的开展不能只关注新产品的推出、添加产品的赢利等环节，越来越多的企业开端注重向产业链的上下游延伸，把供货商、制作商、仓库、配送中心和途径商等有效地安排在一同来进行产品的制作、转运、分销及出售，到达降低本钱、进步出产效率、满足客户需求及实现盈利添加的目的。这就是所谓的供应链办理。
上海众农化工科技有限公司的徐向明先生在会上介绍，供应链办理的基本内容包括方案、采购、制作、配送、退货五大部分，首要围绕中心企业网链联系的办理和运作，整合供货商、以及供货商的供货商等一切前向联系以及用户、用户的用户等一切后向联系。供应链办理的内容涉及很多杂乱的操作，关于非专业人士听来难免觉得晦涩难明，因而笔者在此仅转述陈志明先生在陈述中举的几个生动案例协助读者了解供应链的运作是如何参与到商场营销里，协助企业传递品牌价值，发明更大的赢利。
苹果公司和大猩猩玻璃
效轩咨询公司董事长陈志明先生
苹果公司前CEO乔布斯在第一代苹果手机上市之前发现，手机屏幕很简单被其他尖利物品划伤。一贯以挑剔着称的乔布斯命令手下在6周之内解决手机屏幕防划的问题。随后，苹果公司找到了其时正处于开展低潮期的康宁公司。该公司拥有一项制作高强度微晶玻璃 – Chemcor玻璃（大猩猩玻璃的前身）的技能，康宁公司曾在20世纪60年代启动专门的项目开发这种玻璃，但终因价格昂贵等要素被逼暂停。苹果公司对手机屏幕的特殊要求让这项被冷藏了34年之久的技能重见天日、重获重生。在康宁公司顶尖科学家的尽力下，大猩猩玻璃从开发到成为苹果手机的屏幕只用了短短几个月的时刻。随后大猩猩玻璃被敏捷应用于智能电视、手机等几百种产品上，也让康宁公司进入了新的开展高潮。
杜邦康宽® – 小改动、大收益
陈先生举的另一个比如是杜邦康宽®的故事。
商场上的产品包装规格和品牌都有自己的周期，会经历早期、快速添加期、成熟期和品牌再造期等几个步骤。早在几年前杜邦的划时代杀虫剂产品 - 康宽?就已经是中国农户众所周知的产品，那时该产品从周期来看已经进入了成熟期，但产品的包装却还处于“婴儿期”。
从前市售的康宽?有超过90%是小量的袋装产品，只要不到10%是大容量的瓶装产品。康宽®活性很高，每次的使用量很少，容量大的瓶装产品固然从本钱、出产以及环境保护的视点来看都更具有竞赛优势，但却得不到农人的喜爱，由于使用康宽®的农人大都年纪都在50岁以上，从100毫升的瓶子里倒出5毫升的农药对他们来说并不是一件简单的事。
针对这个问题，杜邦在产品的包装上打起了主意，与上游的供货商一同研究，设计出了让60岁农人都能轻松计量5、10毫升的瓶盖，大大影响了瓶装康宽?的出售。这样一个几乎没有添加本钱的包装设计上的小小改动却促进了杜邦康宽®额定5000万的出售。这种紧贴最终用户需求的立异重新唤醒了消费者的关注和需求，让一个已经成熟的品牌焕发了新的生机。
上述两个故事就是供应链环节上的出产商和供货商将本身的优势结合，将整体利益最大化，实现双赢的经典案例。
当然企业供应链的办理不会像上面这两个故事听起来这么简单，它是一门杂乱的学识，需求企业不光具有前瞻性的战略格局和眼光，还需求具有先进、高档的办理水平和手法。可是能够肯定的是，农业商场大环境日新月异的变化、竞赛压力的不断加大对未来企业的开展理念会发生继续的冲击，企业想要生计并获得继续的良性开展，除了练好内功之外，更需求仔细审视整个供应链上的各个环节，稳重选择合作伙伴，发挥本身优势，将供应链的办理和产品、品牌营销更好地交融贯通，打造企业更具个性化的中心竞赛力。
引证英国着名的办理学者马丁?克里斯多夫的话：21世纪的竞赛不是企业和企业之间的竞赛，而是供应链和供应链之间的竞赛。商场上只要供应链而没有企业。
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